自1994年創(chuàng)立起，亞馬遜就將電子商務(wù)當(dāng)作一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，在長(zhǎng)達(dá)8年的虧損運(yùn)營(yíng)中打造了獨(dú)步全球的三駕馬車(chē)，除了聲名顯赫的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)和Kindle出版業(yè)務(wù)(KDP)，另一個(gè)更為隱秘的便是物流(FBA)。
當(dāng)中國(guó)電商企業(yè)篤信“以快制慢”法則、以燒錢(qián)做廣告換取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亞馬遜早就看到了電商的本質(zhì)是零售企業(yè)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5月中旬，記者探訪了亞馬遜中國(guó)的天津運(yùn)營(yíng)中心，這是亞馬遜中國(guó)的后臺(tái)。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，用簡(jiǎn)潔、清新的網(wǎng)頁(yè)吸引用戶(hù)購(gòu)物是第一步，倉(cāng)儲(chǔ)與配送才是最關(guān)鍵的檢驗(yàn)。
出入庫(kù)動(dòng)態(tài)平衡
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)中心每天的工作包括入庫(kù)和出庫(kù)兩個(gè)環(huán)節(jié)。就像過(guò)關(guān)一樣，每件商品來(lái)到天津運(yùn)營(yíng)中心的時(shí)候都需要進(jìn)行一系列的“體檢”——測(cè)身高、量“腰”圍、稱(chēng)體重。只要在庫(kù)房里，這些數(shù)據(jù)將一直伴隨，直到出貨。
亞馬遜中國(guó)北部和西部區(qū)庫(kù)房區(qū)域總監(jiān)周濤告訴記者，在庫(kù)房里，商品是什么并不重要，長(zhǎng)、寬、高才是衡量商品的重要因素。根據(jù)長(zhǎng)、寬、高，給確定每件商品的貨品擺放位置、包裝箱大小、包裹價(jià)格等。當(dāng)這些數(shù)據(jù)掃描進(jìn)系統(tǒng)之后，電腦與手持設(shè)備都會(huì)自動(dòng)做出相關(guān)判斷。
從收貨到上架，商品一般需要花費(fèi)1小時(shí)~6小時(shí)，而小家電需要與供應(yīng)商面對(duì)面驗(yàn)貨，最多需要花費(fèi)12小時(shí)入庫(kù)完畢。
在入庫(kù)環(huán)節(jié)，亞馬遜最值得稱(chēng)道的是一貨一位、一貨多位、多貨多位的存儲(chǔ)方式。表面上看，同一種貨物會(huì)散落在不同地方，但卻“形散而神不散”，借由其強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，以及規(guī)范化的產(chǎn)品管理與流程，揀貨員從來(lái)都不會(huì)找不到貨。
這令同行羨慕不已，因?yàn)椴捎眠@樣的存儲(chǔ)方式可以最大化存儲(chǔ)空間。而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)綜合電商，往往根據(jù)貨品的體積來(lái)劃分存儲(chǔ)區(qū)域，并且同一種貨物往往堆放在一起。這往往形成一種現(xiàn)象，那些存儲(chǔ)空間較大的地方無(wú)法讓體積較小的貨物存儲(chǔ)。并且，暢銷(xiāo)的品類(lèi)無(wú)法方便地堆放在揀貨入口，而只能放在原先劃分的區(qū)域。
貨物放入倉(cāng)庫(kù)后，只有用戶(hù)下單，它才有了自己最好的出庫(kù)機(jī)會(huì)。如果不幸成為滯銷(xiāo)品，那么也會(huì)“被迫”出庫(kù)，返回廠家。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心出庫(kù)流程很細(xì)致，一共包括15步：打印訂單、揀貨、合并貨筐、配貨、掃描檢驗(yàn)、掃描包裹、分揀、移動(dòng)包裹、訂單發(fā)貨，以及調(diào)撥分揀、調(diào)撥包裹、移動(dòng)調(diào)撥箱、調(diào)撥發(fā)貨、返廠包裝、返廠發(fā)貨等流程。
揀貨員在揀貨時(shí)，會(huì)直接將打印出來(lái)的任務(wù)單用皮筋系在貨物上，而如果訂單需要有幾個(gè)分倉(cāng)來(lái)揀貨，那么揀貨員會(huì)將集合單系在貨物上。揀完貨之后，貨物就來(lái)到了包裹處理的環(huán)節(jié)，每個(gè)客戶(hù)的貨物分別在一個(gè)貨筐里，包裝人員將這些貨物掃描，并依據(jù)任務(wù)單驗(yàn)貨。此時(shí)，IT系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示應(yīng)該使用多大的包裝盒，包裝人員只需要按此進(jìn)行包裹、貼上包裹單就可以了。最后，這些包裹就被放在傳送帶上，依次出庫(kù)。
現(xiàn)在，亞馬遜中國(guó)的網(wǎng)站上有28大類(lèi)近600萬(wàn)商品。這些商品每秒鐘都在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，各個(gè)運(yùn)營(yíng)中心的訂單量時(shí)時(shí)發(fā)生變化。周濤告訴記者，揀貨員何時(shí)批量揀貨、訂單何時(shí)發(fā)貨，亞馬遜都有自己的一套方法。“我們的原則是達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，運(yùn)營(yíng)中心就是一個(gè)水池子，我們要保證訂單量的變化，與出庫(kù)、發(fā)貨的變化是協(xié)調(diào)的，讓流入的水與流出的水一致，這樣是效率最高的。”周濤說(shuō)道。
據(jù)亞馬遜天津運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李希昌介紹，揀貨員一次揀貨1個(gè)小時(shí)，平均完成的訂單量從幾十到幾百不等，IT系統(tǒng)會(huì)根據(jù)當(dāng)批用戶(hù)的訂單自動(dòng)生成一條最省時(shí)、最有效的揀貨路線圖。揀貨員只需要根據(jù)這條路線圖，按照移動(dòng)手持設(shè)備上的提示信息來(lái)揀貨即可。
“即便是在同一個(gè)細(xì)分倉(cāng)里揀貨，如果沒(méi)有一個(gè)有效的路徑，揀貨員會(huì)重復(fù)跑，影響效率。”李希昌告訴記者，亞馬遜天津運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)房很大，現(xiàn)在投入使用的是4.5萬(wàn)平方米，沿著各個(gè)分倉(cāng)的共同大道走上一圈，需要花費(fèi)近1個(gè)小時(shí)的時(shí)間。如果沒(méi)有IT系統(tǒng)的支持，在入庫(kù)、揀貨、出庫(kù)等環(huán)節(jié)，會(huì)因?yàn)樾凶叨速M(fèi)很多時(shí)間。
據(jù)了解，亞馬遜天津運(yùn)營(yíng)中心共有員工780人，其中30%是揀貨員，8名員工負(fù)責(zé)自動(dòng)包裝流程，大約有20名的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。“精細(xì)管理與標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)是亞馬遜的優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)細(xì)致測(cè)算某個(gè)模塊需要幾名員工，員工在任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)疑問(wèn)需要如何解決。”周濤說(shuō)道。
除了利用機(jī)器、IT系統(tǒng)的自動(dòng)化與智能化，亞馬遜還使用人來(lái)進(jìn)行管理。“各個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理要根據(jù)系統(tǒng)、訂單數(shù)和員工數(shù)量，即時(shí)安排員工的崗位和工作時(shí)間，保證發(fā)揮整體的最大效率。”周濤告訴記者，這些非自動(dòng)化的管理需要經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員。
租賃倉(cāng)儲(chǔ)
每天傍晚，天津的運(yùn)營(yíng)中心都會(huì)給全國(guó)其他10個(gè)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)出調(diào)撥車(chē)，這些車(chē)上裝滿(mǎn)了各式各樣的調(diào)運(yùn)貨品。每天調(diào)撥的貨物清單，都是IT系統(tǒng)計(jì)算得來(lái)的。這個(gè)鉆研進(jìn)銷(xiāo)存的系統(tǒng)可以預(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品的某一型號(hào)在某個(gè)地區(qū)一天能夠產(chǎn)生多少訂單量，然后根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果提前完成備貨與調(diào)貨。
“貨物調(diào)撥能夠較好地提升用戶(hù)體驗(yàn)。亞馬遜的商品顯示是面向全國(guó)的，倉(cāng)儲(chǔ)也需要做到全國(guó)統(tǒng)一，而不是北京有貨、其他地區(qū)無(wú)貨。”周濤說(shuō)道。
而中國(guó)的電商在全國(guó)各地的物流基地就無(wú)法進(jìn)行互相調(diào)撥，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，需要按照所屬的省份與大型城市察看有無(wú)貨品。
亞馬遜中國(guó)副總裁方淦告訴記者，中國(guó)是市場(chǎng)很廣，在華中、西北等地區(qū)購(gòu)物人群較少，運(yùn)營(yíng)中心不會(huì)存放太多的貨品，而華東、華北運(yùn)營(yíng)中心的品類(lèi)較多，并且每個(gè)大區(qū)由于人群對(duì)象的不同而會(huì)存儲(chǔ)的貨物各類(lèi)也不同。
“亞馬遜上存有很多數(shù)據(jù)，調(diào)撥車(chē)還可以及時(shí)調(diào)整因區(qū)域、季節(jié)不同帶來(lái)的貨物存儲(chǔ)。”據(jù)方淦介紹，北方的冬季較長(zhǎng)，那么諸如羽絨服、棉服等南方需求結(jié)束較早的商品可以提前運(yùn)往北方；2012年冬季較長(zhǎng)，意味著冬季的服裝會(huì)比往年賣(mài)得久一些，這得多進(jìn)點(diǎn)冬天的服裝。
天津運(yùn)營(yíng)中心位于天津武清區(qū)，距離北京、天津城區(qū)的距離都是55公里。由于距離較近，北京、天津用戶(hù)的訂單可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送達(dá)。“目前，天津倉(cāng)幫北京完成了20%的訂單量，提高了20%~30%的效率，協(xié)同效應(yīng)明顯。受益于天津，其他運(yùn)營(yíng)中心的效率也提高了不少。”周濤表示，在天津運(yùn)營(yíng)中心，那些調(diào)撥的貨已經(jīng)完成了入庫(kù)前的很多準(zhǔn)備工作，如拆包、貼條、分揀等等，并已經(jīng)掃描進(jìn)行IT系統(tǒng)，在調(diào)撥之前，亞馬遜已經(jīng)幫助其他運(yùn)營(yíng)中心完成了一些準(zhǔn)備工作。
調(diào)撥車(chē)南下北上，很是折騰。但亞馬遜可以將貨賣(mài)至最大程度，這對(duì)一個(gè)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，是重要的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橹挥袑⒇涃u(mài)出去，才會(huì)有源源不斷的現(xiàn)金流。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，現(xiàn)金流是一個(gè)與銷(xiāo)售額、利潤(rùn)同等重要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
根據(jù)亞馬遜的財(cái)報(bào)，2011年，亞馬遜的凈銷(xiāo)售額為480.8億美元，增長(zhǎng)了41%。凈利潤(rùn)為6.31億美元，同比降低了45%。而其運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流卻保持得很好，同比增長(zhǎng)12%至39億美元。從1997年至2005年，亞馬遜連續(xù)8年虧損。緣何還能夠持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這緣于亞馬遜對(duì)企業(yè)命脈——現(xiàn)金流上進(jìn)行控制。
在節(jié)約現(xiàn)金流上，亞馬遜采取了一系列的方法，其中倉(cāng)儲(chǔ)租賃貢獻(xiàn)最大。在參觀中，記者得知，天津運(yùn)營(yíng)中心的1期工程是7萬(wàn)平米的面積，目前已經(jīng)投入使用的面積達(dá)到4.5萬(wàn)平米。
對(duì)這個(gè)工程的造價(jià)，亞馬遜官方并未透露。可以判斷的是，這份花費(fèi)肯定不菲。倉(cāng)庫(kù)采用了大型工業(yè)風(fēng)扇降溫、暖氣設(shè)備取暖，這些都比較昂貴。用于絕熱保溫層材料的單位價(jià)是一平方米3元~5元。消防規(guī)定每片大區(qū)域的面積不能超過(guò)2.4萬(wàn)平方米，每個(gè)分倉(cāng)的單體面積不能超過(guò)6000平米。在每片區(qū)域之間要建10米寬的消防通道，每個(gè)分倉(cāng)都設(shè)有安全、又可及時(shí)打開(kāi)的消防門(mén)。這需要做墻壁、安裝門(mén)窗，自然花費(fèi)不菲。
“即便建設(shè)費(fèi)用較高，亞馬遜的自有現(xiàn)金也不會(huì)受到太多影響。”周濤告訴記者，天津運(yùn)營(yíng)中心的土地是租用的。廠房的建設(shè)規(guī)劃也由亞馬遜先提出方案，然后交給多年合作的第三方實(shí)施并擁有所有權(quán)。完成之后，亞馬遜將采取長(zhǎng)期租賃的方式使用。
“亞馬遜在全球都租賃倉(cāng)儲(chǔ)，這樣做的好處是前期固定資本投入較少，不對(duì)當(dāng)期的現(xiàn)金流產(chǎn)生影響。”周濤告訴記者，這樣的做法能夠讓亞馬遜有資金投入到諸如IT系統(tǒng)、云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中。
相比之下，國(guó)內(nèi)各大電商都選擇需要消耗大量資金的自建倉(cāng)儲(chǔ)。京東曾宣布，將投資5億元建設(shè)面積為19.7萬(wàn)平方米的華中電子商務(wù)港。2012年~2016年，將投入200億元~300億元在北京、上海、廣州、成都等四個(gè)城市發(fā)展物流。據(jù)近期京東IPO前的全球分析師大會(huì)透露出來(lái)的數(shù)據(jù)，2011年，京東的物流費(fèi)用占整體營(yíng)收的6.6%，以212億的整體營(yíng)收來(lái)計(jì)算，物流支出達(dá)到14億。
據(jù)一位精通物流的電商高管計(jì)算，自建物流的前期成本投入很高。一般來(lái)說(shuō)，從物流基地租來(lái)的“毛坯房”是每天需要花費(fèi)0.8~1塊錢(qián)一平方米。再算上，自動(dòng)傳送帶、貨架、IT系統(tǒng)、降溫、消防設(shè)施等費(fèi)用，折算下來(lái)，1平方米需要花費(fèi)1萬(wàn)元的建設(shè)費(fèi)。
“長(zhǎng)期來(lái)看，自建倉(cāng)儲(chǔ)可以攤薄訂單成本。但對(duì)于現(xiàn)在的電商來(lái)說(shuō)，可能會(huì)產(chǎn)生致命的影響。”周濤認(rèn)為，電商企業(yè)采取倉(cāng)儲(chǔ)租賃的形式較好，以犧牲當(dāng)期現(xiàn)金流來(lái)投入物流并不合算。
中國(guó)式創(chuàng)新
“在中國(guó)市場(chǎng)的一線城市，我們的發(fā)貨速度是當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，這是一種創(chuàng)新，提升了客戶(hù)體驗(yàn)。”周濤告訴記者，在美國(guó)，一個(gè)訂單3天送達(dá)是正常情況。
加快配送速度自然提升了用戶(hù)體驗(yàn)，自然也提升了運(yùn)營(yíng)成本。方淦告訴記者，亞馬遜“主要通過(guò)內(nèi)部流程的優(yōu)化來(lái)將這些增加的成本消化掉，而不是增加額外的運(yùn)營(yíng)成本。”
而驅(qū)動(dòng)這一流程優(yōu)化的是以倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)為代表的IT系統(tǒng)。這套系統(tǒng)赫赫有名，被評(píng)價(jià)為亞馬遜在全球進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)的殺手锏。當(dāng)亞馬遜各個(gè)分公司的市場(chǎng)特征發(fā)生改變。在其全球IT系統(tǒng)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，各個(gè)分公司的IT架構(gòu)也會(huì)做出改變，以適應(yīng)變化。
“快速的配貨與發(fā)貨要求IT系統(tǒng)發(fā)生改變。以倉(cāng)儲(chǔ)為例，當(dāng)日達(dá)的訂單要求兩小時(shí)內(nèi)就要出庫(kù)，次日達(dá)的訂單要求3小時(shí)內(nèi)出庫(kù)，這需要系統(tǒng)依據(jù)此要求做出改變。”周濤告訴記者，由于訂單量暴增、品類(lèi)迅速增多，以及數(shù)據(jù)挖掘等商業(yè)智能的需求變化，IT系統(tǒng)每天都在發(fā)生變化。亞馬遜中國(guó)內(nèi)部會(huì)搜集系統(tǒng)改動(dòng)的要求，并提出可行性的方案，然后提交給美國(guó)、印度的IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)，逐步優(yōu)化系統(tǒng)。
定時(shí)送貨、當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)等變化是從中國(guó)研發(fā)出來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)在全球做推廣使用。比如，亞馬遜中國(guó)自建配送隊(duì)伍，加快發(fā)貨速度的做法已經(jīng)復(fù)制到全球人口集中的城市，如美國(guó)邁阿密。亞馬遜中國(guó)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者點(diǎn)擊商品時(shí)，更喜歡彈出新窗口，而不是在原有頁(yè)面上直接跳轉(zhuǎn)。這些經(jīng)驗(yàn)此前亞馬遜并不知曉，如今被復(fù)制到日本。
亞馬遜有一個(gè)運(yùn)營(yíng)宗旨——“能用機(jī)器做的事情，那么絕不用人工做”，亞馬遜也將自己定位為一家技術(shù)公司而非一個(gè)零售公司。但是，亞馬遜也會(huì)優(yōu)先成本。
今年3月，亞馬遜用7.75億美元收購(gòu)了一家機(jī)器人制造公司。亞馬遜美國(guó)已經(jīng)逐步使用機(jī)器人進(jìn)行全自動(dòng)化的倉(cāng)儲(chǔ)揀貨。周濤表示，采用機(jī)器人揀貨的成本較高，對(duì)人工成本較低的中國(guó)來(lái)說(shuō)，暫時(shí)并不需要。